Сколько на самом деле забирает маркетплейс
Комиссия в кабинете — не финальный процент. Добавьте логистику, хранение, СПП, продвижение и штрафы. В июле 2026 после пересмотра тарифов у многих селлеров итог выходит на 50–60% выручки. Разбор цифр: комиссии 2026.
Что значит «продажи без комиссии»
На своём сайте нет комиссии WB, Ozon или Яндекс Маркета. Типичные расходы:
- эквайринг онлайн-оплаты — около 2–3%;
- доставка — по тарифу службы или за счёт покупателя;
- трафик — Директ, SEO, соцсети, ваша база.
При обороте 500 000 ₽/мес и удержаниях МП 45% вы отдаёте площадке ~225 000 ₽. На сайте при эквайринге 3% — около 15 000 ₽. Разница окупает разработку за 1–2 месяца.
Как запустить продажи без комиссии
- Выберите формат: лендинг, каталог или магазин.
- Перенесите ассортимент: с WB / Ozon / Маркета.
- Подключите оплату и доставку.
- Запустите трафик и собирайте свою базу клиентов.
Полностью уходить с площадок не обязательно — можно оставить МП для новых покупателей, а маржу вести без комиссии на своём канале.