Почему селлеры уходят с Wildberries в 2026
С 7 июля 2026 Wildberries пересмотрел комиссии почти по всему каталогу — рост затронул более 98% категорий. Медианно: склад WB +5 п.п., FBS +6 п.п., модели «Витрина» и курьер — до +20 п.п. Плюс СПП, логистика, реклама и хранение.
Параллельно в июле атаки БПЛА затронули около 10% складской инфраструктуры площадки. В оферте атаки беспилотников отнесены к форс-мажору — полная компенсация товара не гарантирована. Подробнее: риски складов.
Три формата вместо карточки на WB
- Лендинг — один хит или тест ниши, от 49 000 ₽, 7–10 дней.
- Каталог — до 100 SKU, фильтры и SEO, от 99 000 ₽.
- Интернет-магазин — оплата, корзина, доставка, от 189 000 ₽.
Пошаговый переход
1. Посчитайте реальные удержания
Возьмите выписку за месяц: комиссия + логистика + хранение + СПП + реклама. Часто итог 45–60% оборота. Сравните с калькулятором потерь.
2. Выберите формат сайта
Один продукт — лендинг. Ассортимент без сложной логистики — каталог. Полный уход — магазин с оплатой и доставкой.
3. Перенесите контент
Фото, описания, характеристики. Мы делаем перенос с маркетплейса от 25 000 ₽ — без ручного копирования сотен карточек.
4. Подключите оплату и доставку
ЮKassa / Robokassa, СДЭК, Boxberry, Почта. Эквайринг ~2–3% вместо десятков процентов площадки.
5. Запустите трафик
Яндекс Директ, VK, Telegram, SEO. Пока органика растёт — платный трафик закрывает первые продажи.
Сколько это стоит и когда окупится
При обороте 500 000 ₽/мес и удержаниях 45% вы отдаёте WB ~225 000 ₽. Сайт за 99–189 тыс. ₽ окупается за 1–2 месяца только за счёт экономии на комиссии.