Wildberries годами держал одни из самых высоких комиссий на рынке — до 38% по FBS на одежду и обувь. Ozon с апреля 2026 догнал и в ряде категорий превысил WB, подняв ставки до 55%. Мы помогаем селлерам уйти с площадок и продавать напрямую: лендинги, каталоги, полноценные магазины.
FBS: одежда и обувь · FBW: 34,5% · + СПП, логистика, хранение
С 06.04.2026 · гигиена, обувь, детские товары · прогрессивная шкала
Клиенты, данные и маржа — у вас
Обе площадки резко ужесточили условия: WB традиционно брал больше всех, Ozon весной 2026 догнал и местами превысил его. Номинальная комиссия — лишь часть расходов: с логистикой и удержаниями итог доходит до 50–60%.
Ставки зависят от категории, цены товара и схемы (FBO/FBS). Актуальные цифры — в разделе «Тарифы» личного кабинета. Источники: оферты WB и Ozon, данные на май 2026.
С 31.10.2025 WB поднял ставки на +5 п.п. по большинству категорий: одежда и обувь выросли с 29,5% до 34,5% (FBW), по FBS — 38%. Бытовая химия — 29,5%. Тарифы заморожены до конца апреля 2026, но уже зафиксированы на историческом максимуме.
С 6 апреля 2026 Ozon ввёл прогрессивную шкалу по цене товара. Впервые комиссии превысили 50%: гигиена, чемоданы, спортобувь — до 55%. Одежда — 43–48%. Товары до 300 ₽ не затронули (14–20%), но средний и дорогой сегмент подорожал сильнее всего.
WB увеличил срок вывода средств на 14 дней. Селлеры жалуются на задержки выплат и «технические сбои». Ваш оборотный капитал заморожен на площадке.
Нет базы покупателей, нет прямого контакта, нет бренда — только карточка среди миллионов других. Один штраф или блокировка — и бизнес на нуле.
Помимо номинальной комиссии — СПП (скидка постоянного покупателя за счёт селлера), платные акции, логистика, хранение, эквайринг ~2,5%. По оценкам экспертов, суммарная нагрузка на WB на 2–5 п.п. выше, чем кажется «на бумаге».
На WB — доплаты за нелокальные заказы, рост рекламных ставок, штрафы за отмены и маркировку. На Ozon — авто-подключение платных сервисов («Премиум», «Доступная цена»), которые селлер видит уже в выписке.
Половина селлеров уже готовит повышение цен. Но покупатели не готовы платить больше — конкуренция на МП обостряется, а заработать становится сложнее.
В январе–феврале 2026 на платформы вышло на 40% меньше новых продавцов. Опытные селлеры ищут альтернативы — и находят их в собственных каналах продаж.
Введите средний чек и количество заказов — увидите, сколько уходит только на комиссию. Для ориентира: WB FBS на одежде — 38%, Ozon на той же категории после апреля 2026 — до 48%.
* Только номинальная комиссия за продажу. Не включены: логистика, хранение, эквайринг (~2,5%), СПП и акции на WB, авто-сервисы на Ozon. Реальные удержания на обеих площадках часто доходят до 50–60%.
Не «сайт ради сайта», а инструмент продаж под вашу задачу — от первого трафика до полноценного магазина с оплатой и доставкой.
Для одного продукта или узкой ниши
Для ассортимента без сложной логистики
Для полноценного ухода с маркетплейса
Разбираем вашу нишу, товары, текущие расходы на МП и цели по выручке.
Выбираем формат: лендинг, каталог или магазин. Планируем каналы трафика.
Дизайн, вёрстка, интеграции. Вы видите прогресс на каждом этапе.
Публикуем, настраиваем аналитику, помогаем с первыми рекламными кампаниями.
Мы проанализировали прайсы студий и агентств (май 2026): типичный лендинг под ключ — от 60–150 тыс. ₽, каталог с CMS — от 150–255 тыс. ₽, магазин с оплатой и доставкой — от 250–500 тыс. ₽. Наши тарифы — ровно половина средней вилки сопоставимых проектов.
Ориентиры по данным Bobrick, Veonix, GracieDigital, РБК Компании, A-Tum — средняя точка входа качественного сегмента, не конструкторы и не премиум-агентства.
Рынок: 98 000 ₽
У нас от
49 000 ₽
Рынок: 198 000 ₽
У нас от
99 000 ₽
Рынок: 378 000 ₽
У нас от
189 000 ₽
Точная смета — после брифа. При типичном обороте 500 000 ₽/мес и комиссии МП 45% сайт окупается за 1–2 месяца сэкономленных удержаний.
Сайт — это начало. Мы берём на себя запуск, автоматизацию и поддержку: от Telegram-бота до SEO и рекламы. Цены — снова примерно на 50% ниже рынка.
Обновления, бэкапы, правки контента, мониторинг uptime. Сайт не «умирает» после сдачи — мы на связи.
от 7 900 ₽/мес
Приём заказов, статусы, уведомления менеджеру, FAQ и рассылки. Покупатель пишет в Telegram — вы не теряете заявки.
от 39 000 ₽
Вебмастер, Метрика, sitemap, микроразметка, контент и доработки под органику. Выводим в поиск по вашим запросам.
от 19 900 ₽/мес
ЮKassa, Robokassa, СДЭК, Boxberry, Почта России. Подключаем приём платежей и расчёт доставки на сайте.
от 19 000 ₽
Заявки в CRM, уведомления в Telegram и на почту, интеграция с МойСklad и 1С. Ни один лид не теряется.
от 29 000 ₽
Выгрузка карточек с WB/Ozon, перенос фото и описаний, настройка структуры каталога на вашем сайте.
от 25 000 ₽
Иконка на экране телефона, push-уведомления, офлайн-витрина. Быстрее и дешевле нативного приложения.
от 79 000 ₽
Настройка кампаний, целей в Метрике, UTM-разметка. Первый платный трафик на сайт — пока SEO набирает обороты.
от 15 000 ₽
Нативное приложение для лояльных покупателей: каталог, корзина, push. Для селлеров с устойчивой базой клиентов.
от 199 000 ₽
Если вы ищете, как уйти с Wildberries на свой сайт или сократить зависимость от Ozon — мы делаем готовые решения под продажи: от продающего лендинга до интернет-магазина с оплатой и доставкой.
Подходит для одного хита, новой линейки или теста спроса вне маркетплейса. Быстрый запуск, форма заявки, интеграция с CRM и мессенджерами. Цена — от 49 000 ₽, в 2 раза ниже типичной студии.
Для ассортимента до 100 SKU: категории, фильтры, поиск, SEO-структура под органический трафик из Яндекса. Заказ через форму, WhatsApp или Telegram. От 99 000 ₽ под ключ.
Полноценные продажи без маркетплейса: корзина, онлайн-оплата, личный кабинет, доставка, аналитика. Комиссия с продаж — 0%, вместо 38–55% на WB и Ozon. От 189 000 ₽.
Ответы на запросы, которые чаще всего задают продавцы Wildberries и Ozon перед запуском своего сайта.
Лендинг — от 49 000 ₽, сайт-каталог до 100 товаров — от 99 000 ₽, интернет-магазин с оплатой и доставкой — от 189 000 ₽. Это примерно на 50% ниже средних цен веб-студий при сопоставимом функционале.
Определите формат под ваш ассортимент: лендинг, каталог или магазин. Перенесите контент и фото товаров, подключите оплату и доставку, настройте Яндекс Метрику и запустите трафик. Мы проводим аудит ниши, разрабатываем сайт за 7–30 дней и помогаем с первым запуском рекламы.
Wildberries: 34,5% (FBW) и 38% (FBS) на одежде и обуви. Ozon с апреля 2026: до 43–55% в ряде категорий. С логистикой, хранением и удержаниями итог часто 50–60%. На своём сайте — 0% комиссии с продаж, только эквайринг ~2–3%. Посчитайте свои потери в калькуляторе.
При обороте 500 000 ₽/мес и комиссии 45% вы отдаёте площадке ~225 000 ₽/мес. Сайт за 99 000–189 000 ₽ окупается за 1–2 месяца только за счёт экономии на комиссиях — без учёта роста маржи и своей базы клиентов.
Лендинг — один продукт или узкая ниша. Каталог — ассортимент без сложной логистики, заказ через форму. Интернет-магазин — полный уход с маркетплейса: оплата, корзина, ЛК, доставка. Подробнее в разделе Решения.
Лендинг — 7–10 дней, каталог — 14–21 день, интернет-магазин — 21–30 дней. Срок зависит от количества товаров, интеграций и скорости согласования материалов.
Расскажите о своём бизнесе — мы предложим формат сайта и прикинем, за сколько окупится переход. Бесплатная консультация 30 минут.