Короткий ответ
Маркетплейс — лучший канал привлечения холодного трафика. Свой сайт — лучший канал маржи, бренда и повторных продаж. В 2026 отрезаться от МП полностью рискованно; оставлять только МП — дорого после роста комиссий.
Сравнение по критериям
| Критерий | Маркетплейс | Свой сайт |
|---|---|---|
| Трафик | Готовый спрос | Нужен Директ / SEO / база |
| Комиссия | Часто 40–60% с доп.услугами | 0% площадке, эквайринг ~2–3% |
| Клиент | У площадки | Ваш |
| Цена и бренд | Сильная конкуренция карточек | Полный контроль |
| Риски | Тарифы, алгоритмы, склады FBO | Трафик и операционка на вас |
| Скорость старта | Быстро | 7–30 дней на запуск wedls |
Когда достаточно только МП
Тест ниши, мало повторных покупок, нет ресурса на логистику «от себя». Но даже тогда имеет смысл закладка на лендинг под хит.
Когда нужен свой сайт
- удержания съедают маржу после июля 2026;
- есть повторяемые покупки и потенциал LTV;
- хотите снизить риск чужого склада;
- строите бренд, а не только SKU в выдаче.
Рекомендуемая модель
МП → новые клиенты. Свой сайт → повторные продажи и продажи без комиссии. Цены запуска: сколько стоит сайт для селлера.